Cine Data Mining - Valter Casini & Partners

Ogni attore dell’industria del film è d’accordo sull’importanza del primo week-end di programmazione. Ciò nonostante tutte le campagne di promozione e di pubblicità ignorano i loro Clienti più importanti per quella data di uscita che, per sua natura, è irripetibile.
L’applicazione degli strumenti del Sistema CDM consente la creazione di famiglie di utenti con comportamento simile, la scelta dei sottoinsiemi interessati ad un determinato film, la stima dei risultati di box office e la pianificazione di strategie alternative e quindi di diverse profittabilità. Il sistema CDM è inoltre lo strumento ideale da integrare con i sistemi di Costumer Relationship Management.

Non basta attrarre gli Spettatori Abituali per determinare il successo di un film. Questi, d'altra parte, sono essenziali per il successo del film perché:

Sono il 9% della popolazione
Sono il 75% del pubblico
Vedono più di 24 film l’anno
Sono Opinion Leader fra i loro amici
Determinano le scelte degli altri
Sono i generatori del passa parola

Più grande è il numero di Spettatori Abituali che vengono attratti nel primo week-end, maggiore è il numero complessivo di spettatori che il film avrà durante la sua programmazione e il numero di giorni di programmazione che il film riuscirà a “tenere”.

[Sc=Sa<we1>xCa]
Dove Sc è il numero di spettatori complessivi
Dove Sa è il numero di spettatori abituali
Dove <we1> è il primo week-end di riferimento
Dove Ca è il coefficiente di aderenza del film agli Sa

[Sc=Sa<we1>xCs]
Dove Sc è il numero di spettatori complessivi
Dove Sa è il numero di spettatori abituali
Dove <we1> è il primo week-end di riferimento
Dove Cs è il coefficiente storico di genere

La maggior parte delle ricerche attualmente conta sulle opinioni di spettatori generici per formulare la propria strategia di lancio


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IL DATA MINING È IL PROCESSO DI SELEZIONE, ESPLORAZIONE E MODELLAZIONE DI DATI, AL FINE DI SCOPRIRE REGOLARITÀ O RELAZIONI NON NOTE A PRIORI, ALLO SCOPO DI OTTENERE UN RISULTATO CHIARO ED UTILE DI SUPPORTO ALLE SCELTE E ALLE DECISIONI. L’APPLICAZIONE DEL DATA MINING E DELLE TECNICHE PROPRIE DELLE INDAGINI E DELLE RICERCHE DI MERCATO AL SETTORE CINEMATOGRAFICO È UN SISTEMA, DENOMINATO CINEDATA MINING, MESSO A PUNTO E ATTUATO DALLA MORRIS, CASINI & PARTNERS ATTRAVERSO UNA PIATTAFORMA WEB . Di tutti i film che sono stati distribuiti al cinema negli ultimi tempi, la metà ha “aperto” con una “media sala” inferiore ai 3.000 euro per schermo; un ulteriore terzo sensibilimente meno di 2.000 euro. Molti di questi film sono stati “sottovenduti”; avrebbero potuto incassare molto di pù se fossero stati lanciati sul mercato correttamente. Non tutti i film possono essere dei blockbuster, ma ciascun film può essere proposto al mercato offrendo il proprio messaggio con il maggiore appeal possibile per il pubblico. Come cambia il business Il mondo del cinema italiano è cambiato drasticamente negli ultimi dieci anni a causa della crescita del mercato home video, del mercato pay tv e pay per view, del costante invecchiamento della popolazione e dell’incremento del tempo dedicato ad altri modi di impegnare il tempo libero da parte dei consumatori.

C’è sempre maggiore necessità di nuovo prodotto con un costante affollamento delle release. I tempi di tenitura di un film in sala sono sempre più brevi e quindi il distributore deve massimizzare in breve tempo il risultato sala. Nonostante gli altri sfruttamenti siano cresciuti in modo esponenziale, il risultato sala ha un effetto “domino” sul valore di tutte le altre release; è infatti ancora il fattore più significativo nel determinare il valore di un film e da questo parametro discendono direttamente tutti i ricavi in tutti gli altri canali della distribuzione.
Ogni attore dell’industria del film è d’accordo sull’importanza del primo week-end di programmazione. Ciò nonostante tutte le campagne di promozione e di pubblicità ignorano i loro Clienti più importanti per quella data di uscita che, per sua natura, è irripetibile. L’applicazione degli strumenti del Sistema CDM consente la creazione di famiglie di utenti con comportamento simile, la scelta dei sottoinsiemi interessati ad un determinato film, la stima dei risultati di box office e la pianificazione di strategie alternative e quindi di diverse profittabilità. Il sistema CDM è inoltre lo strumento ideale da integrare con i sistemi di Costumer Relationship Management. Non basta attrarre gli Spettatori Abituali per determinare il successo di un film. Questi, d'altra parte, sono essenziali per il successo del film perché: Sono il 9% della popolazione Sono il 75% del pubblico Vedono più di 24 film l’anno Sono Opinion Leader fra i loro amici Determinano le scelte degli altri Sono i generatori del passa parola Più grande è il numero di Spettatori Abituali che vengono attratti nel primo week-end, maggiore è il numero complessivo di spettatori che il film avrà durante la sua programmazione e il numero di giorni di programmazione che il film riuscirà a “tenere”. [Sc=Sa<we1>xCa] Dove Sc è il numero di spettatori complessivi Dove Sa è il numero di spettatori abituali Dove <we1> è il primo week-end di riferimento Dove Ca è il coefficiente di aderenza del film agli Sa [Sc=Sa<we1>xCs] Dove Sc è il numero di spettatori complessivi Dove Sa è il numero di spettatori abituali Dove <we1> è il primo week-end di riferimento Dove Cs è il coefficiente storico di genere La maggior parte delle ricerche attualmente conta sulle opinioni di spettatori generici per formulare la propria strategia di lancio